「色の心理学」を中心に、五感を磨くメニューをご用意しているカラースクールです。
場所は、交通の便のよい京都の中心街。遠方の方には、オンライン授業のご用意もあります。
色彩心理カウンセリング協会 京都校も兼任。協会オリジナルのアイテムを使った講座もご受講いただけます。
色とお香を組み合わせた『彩り香®』の、香楽師養成講座・Zoom体験も、ここでしか受けられないオリジナルメニューです。
場所は、交通の便のよい京都の中心街。遠方の方には、オンライン授業のご用意もあります。
色彩心理カウンセリング協会 京都校も兼任。協会オリジナルのアイテムを使った講座もご受講いただけます。
色とお香を組み合わせた『彩り香®』の、香楽師養成講座・Zoom体験も、ここでしか受けられないオリジナルメニューです。
京都市下京区因幡堂町651
mail@taa-color.com
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6.イチ押しメニューを選ばせたい時
009 2番手価格の商品が選ばれる
008の『おとり作戦』は、サービスの劣る商品を加えることで、売りたい商品の値打ちが上がる話でした。
今回は、その逆。
高い商品を加えることで、本命の商品が選ばれやすくなる話です。
あなたが、カメラを購入したいと思って売り場を見ているとします。
a．100％フル装備のカメラ
b．aに比べ70％装備のカメラ
当然、価格は b の方が安いです。
どちらにしようか、とても迷いませんか？
実際の実験でも、a と b の選択結果は、だいたい半々。
ところが、ここに、さらに高性能なモデルを加えて3択にしてみたらどうでしょう？
a．100％フル装備のカメラ
b．aに比べ70％装備で価格を抑えたカメラ
c．aに比べ機能と価格がアップした特Aのカメラ
実験の結果、最も安価となった b のカメラは売れず、a のカメラの売れ行きがグーンと伸びたそうです。
高価なモデル、特Ａを加えたことで、 a のモデルが合理的な妥協案のように映ったのですね。
もし、この特Ａのモデルが、予想外に市場に受け入れられたのなら、さらに高価なものを設定すれば、同じ結果が得られます。
ただ、気をつけなければいけないことは、選択肢が多すぎると、売り上げが減少する
という事実があるということ。
脳が混乱するのでしょうね。
ということで、009ポイント
メニューにハイ・エンド商品を追加する
でした
高単価でも、感謝されて求められるカラーセラピストへ
カラーセラピーを学びに来られる方に
「どうして、学びたいと思いましたか？」
とお尋ねすると
その理由の一つには、必ず
「誰かのためになりたい」
というお返事が返ってきます。
そのやさしい気持ちは、とっても大事。
だけど、せっかくカラーセラピスト資格をとっても、それを充分にいかせないまま、諦めちゃうのは何故？
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